Przestań zostawiać pieniądze
na stole negocjacyjnym

1. Nauczysz się analizować drugą stronę — zanim wejdziesz na spotkanie
2. Określisz swoje cele i granice — ile możesz zjechać, a kiedy odchodzisz
3. Ocenisz sytuację rynkową i wykorzystasz ją jako argument
4. Zbudujesz strategię negocjacyjną krok po kroku
5. Przygotujesz scenariusze „co jeśli" — żadna odpowiedź Cię nie zaskoczy
6. Opanujesz pierwsze wrażenie — klucz do zaufania klienta
7. Poznasz etyczne techniki wywierania wpływu na rynku nieruchomości
8. Zbudujesz relację z klientem jeszcze przed negocjacjami
9. Określisz swoją BATNA — najlepszą alternatywę, gdy deal się nie klei
10. Przygotujesz dane rynkowe, które wzmocnią Twoją pozycję

Test wiedzy po module — sprawdź ile zapamiętałeś

1. Opanujesz aktywne słuchanie — usłyszysz czego klient naprawdę chce
2. Odczytasz język ciała kupującego/sprzedającego i wykorzystasz swój
3. Zadasz pytania, które odsłonią prawdziwe intencje drugiej strony
4. Zastosujesz parafrazę, by utrzymać kontrolę nad rozmową
5. Będziesz komunikować się empatycznie — twardo w treści, miękko w formie
6. Opanujesz emocje — przestaniesz się „napalać" przed drugą stroną
7. Będziesz mówić jasno — koniec z niedomówieniami, które kosztują tysiące
8. Zbudujesz zaufanie, dzięki któremu klienci polecą Cię dalej
9. Rozwiążesz konflikty w trakcie transakcji — zanim zabią deal

Test wiedzy po module — sprawdź ile zapamiętałeś

1. Zbudujesz relacje, z których wyrastają kolejne transakcje i referencje
2. Zastosujesz zasadę wzajemności — daj wartość, dostaniesz lojalność
3. Spersonalizujesz podejście — każdy klient poczuje się wyjątkowo
4. Zbudujesz lojalność opartą na zaufaniu, nie na obniżkach prowizji
5. Opanujesz etyczne negocjacje — twarde, ale uczciwe
6. Wypracujesz warunki, gdzie obie strony czują się wygrane
7. Zdobędziesz referencje — klienci sami będą Cię polecać
8. Znajdziesz wspólne cele — to klucz do szybszego zamknięcia
9. Staniesz się proaktywny — to Ty prowadzisz klienta, nie on Ciebie

Test wiedzy po module — sprawdź ile zapamiętałeś

1. Opanujesz 10 technik negocjacji cenowych na rynku nieruchomości
2. Nauczysz się reagować, gdy klient mówi „za drogo" lub „mam inną ofertę"
3. Wypracujesz warunki, gdzie kupujący i sprzedający czują się wygrani
4. Przekonasz klienta do TWOJEJ prowizji — bez tłumaczenia się
5. Przeanalizujesz konkurencyjne oferty i wykorzystasz je jako argument
6. Zrozumiesz psychologię ceny — dlaczego klient blefuje i jak to rozpoznać
7. Obronisz cenę nieruchomości przed nieuzasadnionymi obniżkami
8. Nauczysz się kiedy ustąpić, a kiedy stać twardo przy swoim
9. Ominiesz pułapki negocjacyjne zastawiane przez doświadczonych graczy
10. Opanujesz finalizację — zamkniesz deal na najlepszych warunkach

Test wiedzy po module — sprawdź ile zapamiętałeś