Odzyskaj 15-25% wartości
każdej transakcji biznesowej

To absolutnie kluczowy zakres. Pominięcie przygotowania przesądza o porażce!

1. Nauczysz się analizować drugą stronę — zanim usiądziesz do stołu
2. Określisz własne cele, granice i punkt wyjścia dla każdej negocjacji
3. Ocenisz sytuację rynkową i wykorzystasz ją na swoją korzyść
4. Zbudujesz strategię negocjacyjną krok po kroku
5. Przygotujesz scenariusze „co jeśli" — żadne pytanie Cię nie zaskoczy
6. Opanujesz techniki budowania silnego pierwszego wrażenia
7. Poznasz etyczne techniki wywierania wpływu w biznesie
8. Zbudujesz relację z drugą stroną jeszcze przed negocjacjami
9. Określisz swoją BATNA — najlepszą alternatywę, gdyby deal nie wypalił
10. Przygotujesz dokumenty i dane, które wzmocnią Twoją pozycję

Test wiedzy po module — sprawdź ile zapamiętałeś

Ten zakres jest niezbędny, by Twoje negocjacje weszły na wyższy poziom...

1. Opanujesz aktywne słuchanie — usłyszysz to, czego druga strona NIE mówi wprost
2. Odczytasz język ciała partnera biznesowego i wykorzystasz swój na korzyść
3. Nauczysz się zadawać pytania, które odsłaniają prawdziwe intencje w B2B
4. Zastosujesz parafrazę, która buduje porozumienie i kontrolę nad rozmową
5. Opanujesz komunikację empatyczną — twardą w treści, miękką w formie
6. Nauczysz się panować nad emocjami, stresem i strachem podczas rozmów
7. Będziesz komunikować się jasno — bez niedomówień, które kosztują pieniądze
8. Zbudujesz zaufanie, które sprawia że klienci wracają
9. Opanujesz zarządzanie konfliktem — zamienisz tarcia w rozwiązania

Test wiedzy po module — sprawdź ile zapamiętałeś

Masz przygotowanie, negocjacje cenowe i komunikujesz się na wysokim poziomie...

1. Zbudujesz relacje biznesowe, z których wyrastają kolejne kontrakty
2. Zastosujesz zasadę wzajemności — dasz i dostaniesz więcej
3. Spersonalizujesz podejście do każdego partnera biznesowego
4. Nauczysz się negocjować z partnerami z różnych kultur biznesowych
5. Zbudujesz lojalność klientów opartą na zaufaniu, nie na rabatach
6. Opanujesz etyczne negocjacje — twarde, ale uczciwe
7. Wypracujesz rozwiązania win-win, gdzie obie strony czują się wygrane
8. Nauczysz się follow-upu, który utrzymuje relację po zamknięciu dealu
9. Znajdziesz wspólne cele — motor do długofalowej współpracy
10. Staniesz się proaktywny — to Ty prowadzisz relację, nie czekasz

Test wiedzy po module — sprawdź ile zapamiętałeś

Ten zakres przyniesie Ci największą i najszybszą dźwignię...

1. Opanujesz 10 technik negocjacji cenowych — od kotwiczenia po „flinch"
2. Nauczysz się reagować na twarde taktyki kupców korporacyjnych
3. Wypracujesz warunki, gdzie obie strony czują że dostały dobry deal
4. Przekonasz drugą stronę do TWOJEJ ceny — bez presji i manipulacji
5. Przeanalizujesz oferty konkurencji i wykorzystasz je jako argument
6. Zrozumiesz psychologię ceny w B2B — dlaczego klient mówi „za drogo"
7. Obronisz swoją marżę przed próbami obniżania cen
8. Nauczysz się kiedy być elastycznym, a kiedy stać twardo przy swoim
9. Rozpoznasz i ominiesz pułapki cenowe zastawiane przez drugą stronę
10. Opanujesz moment zamknięcia — kiedy podpisać, żeby nie stracić dealu

Test wiedzy po module — sprawdź ile zapamiętałeś